Merck zapowiada: będziemy kupować firmy OTC
Sprzedaż leków w segmencie OTC wzrasta co jest powodowane rozwojem rynków wschodzących, powiedziała Uta Kemmerich-Keil, prezes Działu Consumer Health na spotkaniu firmy Merck poświęconym dyskusji na temat trendów, wyzwań i innowacji w zdrowiu, czy mamy do czynienia z rewolucją, czy ewolucją. Rynek wzrasta z powodu działalności lokalnych i regionalnych firm, o których przejęciu myśli Merck
- Coraz więcej firm chce zagospodarować rynek OTC ponieważ odnotowujemy na nim trend wzrostowy– mówiła Uta Kemmerich-Keil.- Zmienia się także rola farmaceuty, który coraz częściej staje się pierwszą osobą, do której zwraca się pacjent kiedy ma problemy zdrowotne.
Uta Kemmerich-Keil zwróciła uwagę na to, że pacjenci są coraz bardziej zorientowani jakie leki są oferowane na rynku, ponieważ mają dostęp do internetu, co także przyczynia się także do rosnących oczekiwań wobec medykamentów. Leki OTC są na bieżąco weryfikowane przez nabywców i nie trzeba prowadzić nad nimi kilkunastoletnich badań klinicznych oraz testów jak ma to miejsce w przypadku leków przepisywanych na receptę.
- Z lekami OTC jest tak, że sprzedaż może rosnąć, ponieważ ludzie chcą kupować nowe preparaty, ale szybko załamuje się, jeśli nie przynoszą oczekiwanego rezultatu zdrowotnego. W segmencie OTC szybciej wiadomo, czy dany lek jest sukcesem marketingowym, co jest trudniejsze do uzyskania w przypadku leków przepisywanych na receptę – mówi Uta Kemmerich-Keil.
Uta Kemmerich-Keil podkreśliła, że Merck jest w 70 procentach firma rodzinną, więc firma nie musi martwić się o udziałowców i może pozwolić sobie na realizację długoterminowej strategii. Firma zakłada przekroczenie do końca roku 1 mld dolarów przychodów ze sprzedaży. Prognozy zakładają, że największy udział sprzedaży będzie pochodził z rynków wschodzących.
Debata podczas spotkania firmy Merck była poświęcona konsekwencjom stosowanie strategicznych metod biznesowych dla konsumentów. W dyskusji powracano do wątku o zmieniającej się roli farmaceuty w udzieleniu porad i wsparcia pacjentom.
- Farmaceuci stanowią często osoby pierwszego kontaktu dla pacjentów z problemami zdrowotnymi, które mogą udzielać bezcennych porad i wsparcia w przystępnym otoczeniu – mówił Ash Soni, prezes Królewskiego Towarzystwa Farmaceutycznego Wielkiej Brytanii. Dla przedsiębiorców sektora ochrony zdrowia farmaceuci są pośrednikami między nimi a klientami. Pacjenci chcą mieć coraz większy wpływ na swoje zdrowie i w związku z tym zapotrzebowanie na informacje rośnie.
Zapotrzebowanie na leki OTC wzrasta w grupach pacjentów starszych, którzy bardziej zwracają uwagę na swoje potrzeby zdrowotne.
Po trzecim kwartale 2014 roku spółka zanotowała wzrost organiczny w wysokości 1,4 procent wobec dobrych rezultatów osiągniętych w trzecim kwartale 2013 roku.
Uta Kemmerich-Keil zwróciła uwagę na to, że pacjenci są coraz bardziej zorientowani jakie leki są oferowane na rynku, ponieważ mają dostęp do internetu, co także przyczynia się także do rosnących oczekiwań wobec medykamentów. Leki OTC są na bieżąco weryfikowane przez nabywców i nie trzeba prowadzić nad nimi kilkunastoletnich badań klinicznych oraz testów jak ma to miejsce w przypadku leków przepisywanych na receptę.
- Z lekami OTC jest tak, że sprzedaż może rosnąć, ponieważ ludzie chcą kupować nowe preparaty, ale szybko załamuje się, jeśli nie przynoszą oczekiwanego rezultatu zdrowotnego. W segmencie OTC szybciej wiadomo, czy dany lek jest sukcesem marketingowym, co jest trudniejsze do uzyskania w przypadku leków przepisywanych na receptę – mówi Uta Kemmerich-Keil.
Uta Kemmerich-Keil podkreśliła, że Merck jest w 70 procentach firma rodzinną, więc firma nie musi martwić się o udziałowców i może pozwolić sobie na realizację długoterminowej strategii. Firma zakłada przekroczenie do końca roku 1 mld dolarów przychodów ze sprzedaży. Prognozy zakładają, że największy udział sprzedaży będzie pochodził z rynków wschodzących.
Debata podczas spotkania firmy Merck była poświęcona konsekwencjom stosowanie strategicznych metod biznesowych dla konsumentów. W dyskusji powracano do wątku o zmieniającej się roli farmaceuty w udzieleniu porad i wsparcia pacjentom.
- Farmaceuci stanowią często osoby pierwszego kontaktu dla pacjentów z problemami zdrowotnymi, które mogą udzielać bezcennych porad i wsparcia w przystępnym otoczeniu – mówił Ash Soni, prezes Królewskiego Towarzystwa Farmaceutycznego Wielkiej Brytanii. Dla przedsiębiorców sektora ochrony zdrowia farmaceuci są pośrednikami między nimi a klientami. Pacjenci chcą mieć coraz większy wpływ na swoje zdrowie i w związku z tym zapotrzebowanie na informacje rośnie.
Zapotrzebowanie na leki OTC wzrasta w grupach pacjentów starszych, którzy bardziej zwracają uwagę na swoje potrzeby zdrowotne.
Po trzecim kwartale 2014 roku spółka zanotowała wzrost organiczny w wysokości 1,4 procent wobec dobrych rezultatów osiągniętych w trzecim kwartale 2013 roku.
